# 비즈니스 모델 캔버스

- 핵심 파트너 Key Partners
    - 핵심 파트너는 누구인가?
    - 핵심 공급자는 누구인가?
    - 파트너가 제공하는 핵심 자원은 무엇인가?
    - 파트너가 수행하는 핵심 활동은 무엇인가?
- 핵심 활동
    - 가치 제안을 하는 데 필요한 핵심 활동은 무엇인가?
    - 유통 채널에 필요한 핵심 활동은 무엇인가?
    - 고객과의 관계에 필요한 핵심 활동은 무엇인가?
    - 수익원에 필요한 핵심 활동은 무엇인가?
- 가치 제안
    - 어떤 가치를 고객에게 제공하는가?
    - 우리가 해결하려는 고객의 문제는 무엇인가?
    - 각 고객 세그먼트에게 제공하는 서비스나 제품은 무엇인가?
    - 고객의 어떤 필요를 충족시킬 것인가?
- 고객 관계
    - 각 고객 세그먼트에서 유지하고 싶어하는 관계 유형은 무엇인가?
    - 그 유형 중 구축한 것은 무엇인가?
    - 그것은 사업 모델에 어떻게 통합됐는가?
    - 이를 위해 투입된 비용은 얼마인가?
- 고객 세그먼트
    - 누구를 위해 가치를 창출하는가?
    - 그들에 대해 얼마나 알고 있는가?
    - 가장 중요한 고객은 누구인가?
- 채널
    - 어떤 채널을 통해 고객 세그먼트에 도달할 것인가?
    - 지금은 어떻게 하고 있나?
    - 우리의 채널들은 어떻게 통합돼 있나?
    - 어느 채널이 가장 효과적인가?
    - 비용 측면에서 갖아 효과적인 채널은 무엇인가?
    - 고객의 습관과 어떻게 통합할 것인가?
- 비용 구조
    - 여러분의 사업 모델에 가장 필수적이고 중요한 비용은 무엇인가?
    - 핵심 자원 중 어떤 것이 가장 비싼 것인가?
    - 핵심 활동 중 가장 비용이 많이 드는 것은 무엇인가?
- 수익원
    - 고객이 실제로 비용을 치르고자 하는 가치는 무엇인가?
    - 고객은 현재 무엇을 지불하는가?
    - 어떻게 지불하는가?
    - 어떻게 지불하는 것을 선호하는가?
    - 수익원이 전체 수익에 어느 정도 기여하는가?